Las partidas presupuestarias de Marketing y Ventas suelen ser elevadas. Las compañías tienen que rentabilizar esta inversión comercial a través de las ventas que generan. En este post veremos cómo identificar donde se genera la demanda, cuáles son los canales de venta más eficientes y cómo calcular el coste por lead.
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¿Cuáles son las tendencias de marketing para el año 2019? ¿Las redes sociales, los chatbots, las newsletters o la realidad aumentada? ¿Cuáles son las innumerables posibilidades que estas herramientas ofrecen a los especialistas de marketing? Revisaremos aquí las novedades para el 2019.
Muchos comenzamos el año con multitud de objetivos empresariales por delante. Sin embargo, los meses avanzan y la realidad puede ser un poco distinta. Retomamos nuestros viejos hábitos y dejamos aparcados nuestros grandes planes, mientras nos aferramos con fuerza a las excusas que nos damos a nosotros mismos para no sentirnos culpables. Definir objetivos empresariales no es nada fácil. Te contamos a continuación las razones por las que sucede esto, y cómo puedes ponerle remedio.
Tags: objetivos empresariales, ventas, facturacion
Cada negocio, sin importar el sector, necesita un control de costes. Para ello, una de las tareas cruciales es calcular el coste de adquisición de sus clientes (CAC). Es una regla básica, no puedes gastar más dinero para adquirir un cliente del que ganarás en el transcurso de su vida como cliente.
Tags: reducción de costes, ventas, facturacion, métricas empresa, control costes empresa
Los KPIs de ventas son cruciales para el éxito de los equipos comerciales. La supervivencia de cualquier compañía depende de los ingresos que genera a partir de los productos y servicios que ofrece a sus clientes. Es probable que el equipo de ventas sea el que más influye en la rentabilidad del negocio.
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