Ebook Teletrabajo: ¿Cómo medir el desempeño?

El blog de WorkMeter Consejos para hacer crecer tu negocio

Cómo aumentar la generación de demanda

Publicado el 6 septiembre 2019

Ya lo hemos comentado en otras ocasiones, el ratio de conversión que se obtiene de las acciones comerciales suele ser bajo. De hecho, de 100 clientes potenciales que contactemos sólo conseguiremos 5 ventas. Si nos centramos en estos 95 leads que, finalmente, decidieron no comprar, obtendremos información muy valiosa. La decisión de NO comprar se tiene que analizar tanto o más que la decisión de compra. Si entendemos por qué motivos no hemos conseguido materializar la compra, podremos corregir y mejorar nuestras acciones comerciales futuras. Veamos cómo:

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Tags: ventas, workproject, rentabilidad clientes, generación clientes, generación de leads, aumentar ventas, proceso de ventas, captar clientes

¿Cómo aumentar las ventas?

Publicado el 9 julio 2019

Las partidas presupuestarias de Marketing y Ventas suelen ser elevadas.  Las compañías tienen que rentabilizar esta inversión comercial a través de las ventas que generan. En este post veremos cómo identificar donde se genera la demanda, cuáles son los canales de venta más eficientes y cómo calcular el coste por lead.

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Tags: gestión de proyectos, ventas, KPIs, workproject, gestión de costes proyectos, gestión de tareas, rentabilidad clientes, generación clientes, generación de leads, aumentar ventas, proceso de ventas, captar clientes

Cómo analizar la rentabilidad de sus clientes

Publicado el 2 mayo 2019

La experiencia del cliente está en el centro de las prioridades de los negocios B2B y B2C. Proporcionar una experiencia óptima a sus clientes se ha convertido en algo esencial para retenerlos y aumentar sus ganancias. Conocer y analizar el Customer Lifetime Value o CLV, le permite dirigirse estratégicamente a los mejores clientes para conservarlos, mejorar sus servicios y atraer otros nuevos. Pero ¿Cómo podemos analizar la rentabilidad de nuestra cartera de clientes una vez realizada la venta?

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Tags: gestión de proyectos, medición de proyectos, control costes empresa, workproject, control de proyectos, gestión de costes proyectos, gestión de tareas, rentabilidad clientes

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